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　　万能钥匙的九亿用户

　　无论是对互联网，还是移动互联网来说，一个应有突破九亿用户都是一件可怕的事情，更可怕的事情则是，它忽然想认认真真的开始琢磨赚钱这件事了。

　　这个应用就是WiFi万能钥匙。6也29日，连尚网络向外界确认，其第九亿个激活用户已经出现在印度街头，至此，WiFi万能钥匙全球总用户量突破9亿，月活跃用户达到5.2亿。这些用户分布在全球223个国家和地区，在全球形成可连接热点4亿，日均连接次数超过40亿次。

　　由于万能钥匙目前并非一款社交产品或内容产品，因此，像猎豹、茄子快传等工具类应用一样，它的九亿用户实际上指的是去重后的激活设备数，具体对应到的“活的用户”还要打一定折扣，但这已经相当惊人。如果单算用户，在全球能与WiFi万能钥匙匹敌的只有三个产品：谷歌、Facebook和QQ。

　　这就是工具型应用的优势，只要瞅准市场需求，做出一款出色的产品，工具型软件就能在最短时间内繁殖用户。最新例证是WiFi万能钥匙在海外的表现，直到去年8月份，WiFi万能钥匙才在海外市场正式运营，比很多其他远赴海外揾食晚了两三年，但却能迅速在俄罗斯、埃及、墨西哥、印尼、越南和泰国等49个国家和地区的Google play工具榜上登上首位。说到底，还是因为基于分享经济模式帮助用户实现免费上网的功用戳中了用户痛点。

　　当然，工具型软件也有其局限性，比如影响力，同是数亿级用户的产品，但WiFi万能钥匙在影响力方面比腾讯、谷歌还是差了层次，这也合情合理，毕竟是谷歌们都是上万人的公司，而WiFi万能钥匙不过数百人。

　　更关键的是赚钱能力，工具型App在赚钱方面，也和同用户数量级别巨头不是一个层次。大多数工具型软件可以赚快钱，舒服的赚钱，但却很难赚大钱......然而，在达到九亿用户之后，WiFi万能钥匙决定要突破这层魔障，建立新的商业模式，未来向千亿级营收迈进。

　　陈大年的觉悟：从赚快钱到赚慢钱 WiFi万能钥匙是典型的南派打法

　　众所周知，连尚网络创始人兼CEO陈大年是曾经的中国首富，如今归隐江湖的陈天桥的弟弟，给一般人的印象仿佛陈大年是依靠哥哥的扶持成长起来。但实际上，在IT江湖，陈大年甚至比陈天桥出道更早，陈天桥还在陆家嘴集团当董秘的时候，陈大年已经是中国著名的程序员之一，上世纪九十年代末就署名“陈三公子”在《电脑报》开专栏，此后与陈天桥共同创立盛大网络，并推动收购而且发展壮大了起点中文网。不过陈大年为人比较低调，基本不公开露面，极少公开演讲。

　　但其实就我个人来说更喜欢陈大年，如果陈天桥给人的印象是帝王，陈大年则更像隐居深山的高手，但又不孤傲，随和，善谈，他的低调更像是一种生活方式。

　　这次WiFi万能钥匙用户过九亿，陈大年难得的与媒体长谈两个多小时，很多论点堪称精辟，但我印象深刻的还是他借穿越小说对盛大为什么没有成为BAT的反思，当时谈到如果“穿越回去”，是否能改变盛大的结局，陈大年称，有句话叫塞翁失马焉之非福，为什么BAT现在这么好？因为当盛大赚钱的时候它没有赚钱。他们不赚钱的时候我们拼命赚钱。但如果现在穿越回去，面对当时的情况，我们选择不赚钱也很难......这段话我看有媒体报道，但并未详究其深意，所谓顺势而为，你既然当初踏入的是游戏行业，就必须随势而上，天予不取，必受其咎，即便穿越客也不能违背规律，除非当年一开始就没有做盛大。

　　但再次创业WiFi万能钥匙的时候，陈大年显然是吸取对盛大的思考，选择了一条不同的路：以慢打快，积累到九亿用户，才开始把赚钱放到重要位置。

　　WiFi万能钥匙早在2012年9月就已经发布，到2014年9月，总用户量已经突破5亿，但之后又“忍”了两年直到今天才向外界公布自己完整的商业模式。

　　陈大年做WiFi万能钥匙是典型的南派打法，何谓南派打法，用陈大年的话说就是北京互联网公司一创业就大张旗鼓，不烧到最后一分钱不会罢休，但我们上海公司如果企业亏损老板就睡不着觉。所以WiFi万能钥匙直到2015年年初才进行A轮融资，但却一拿就是5200万美元，10亿美元估值，创造了国内初创互联网企业估值和A轮融资的记录，连尚网络也成为全球第68个独角兽企业。而之后的股权众筹，也创造了国内股权众筹的认购额、超额认购倍数和筹资额三项记录。

　　这所有的基础是，WiFi万能钥匙很早就实现了盈亏平衡，比如早在2014年，WiFi万能钥匙单靠接入腾讯广点通就能有月入300万元的广告分成。

　　而今后，陈大年所考虑的，则是如何使WiFi万能钥匙不负九亿虚名，未来成长为在实力上不逊于BAT的巨无霸公司。

　　80TB大数据背后的平台生态

　　一篇文章本来不想讲太多背景，但谈到陈大年就没守住字数，但这也是读懂WiFi万能钥匙这家公司所必须的。

　　既然与巨头做比较，那么，从商业模式上看，WiFi万能钥匙能否建立起足够支撑其发展壮大，天花板无限高的商业模式呢？

　　不妨看现有巨头们的商业模式。事实上，一切互联网商业模式的核心就是连接，从PC端互联网到移动互联网，再到未来的万物互联网莫不如此，腾讯是提供基于“人与人”的商业服务模式，阿里巴巴是“人与商品”，百度是“人与信息”，而WiFi万能钥匙通过其九亿用户，所连接的则是“人与场景”，这也是为什么前面会特别提到WiFi万能钥匙的用户具有设备属性。在WiFi万能钥匙背后所连接的不是社交软件一样的喜欢发言的注册用户，而是4亿个WiFi热点，它的优势在于在于WiFi热点所代表地理位置以及因此而形成的海量大数据。

　　生意即在此中。

　　在媒体的报道中，WiFi万能钥匙将在七月底推出的盈利模式是“位置广告服务”，即通过WiFi万能钥匙的位置场景特性帮助广告主发布广告，实现以特定位置为圆心，自定义周边数公里的辐射范围内的精准投放，WiFi万能钥匙将之称为“小广告”，广告内容可以是闲置物品出售、走失宠物等生活需求，也可以是同城交友、兴趣活动等信息需求。据说，相较于传统广告形式，WiFi万能钥匙的位置广告比传统广告便宜很多倍，通常，广告主一天发放1000张传统广告单需要250元左右的成本，而通过WiFi万能钥匙实现1000次的曝光最低只需10元，极大地降低了中小型商户的推广成本。

　　但WiFi万能钥匙的位置广告盈利模式肯定不是建立在“便宜”之上。从本质上讲，WiFi万能钥匙实际上是在做一门大数据生意。WiFi万能钥匙九亿的用户量，为其带来的最大财富是数据信息，这些累积的数据信息，具体到每天高达80TB，80TB是什么概念，相当于每天产生近10万部蓝光电影，已经超过滴滴出行的70TB数据量，这使得WiFi万能钥匙能够为场景进行精准画像，进而提供基于“人与场景”关系的精准化个性化服务，如果能够做大的话，这将是一门平台型或者生态型生意。

　　平台或者生态，这显然是陈大年的野心。在宣布推出广告服务的同时，WiFi万能钥匙同时承诺，将拿出总计100亿元人民币去回馈参与主动分享网络的热点主人，即为1000万名热点主人送出每人1000元广告费。

　　预先取之，必先予之，陈大年洒出100亿，不止是千金买马骨的市场宣传攻势，其目的很明显是意在为WiFi万能钥匙未来的生态培育广告用户，目标是今后1000亿以上的市场营收，如果一切顺利，这个目标并非天方夜谭，如果一个热点一年能够卖出10000元广告费，1000万个热点就是1000亿。

　　当然，这需要WiFi万能钥匙在整个公司机制上的进化予以配合，目前的WiFi万能钥匙还只是一个无线互联网工具，几百人即可运营，但如果变成一个基于位置的广告平台，就必须扩充大量市场、营销人员，推广必不可少，这估计需要一个万人级的公司予以支撑。

　　结语：中国式创新又一例

　　经常有人质疑中国互联网缺乏创新，其实，这句话放在技术上还有一些合理性，但在商业模式方面，中国互联网上的创新一点都不落后于世界，从腾讯，到360，到迅雷，起点，搜狗，猎豹，直到今天的WiFi万能钥匙，它们的商业模式在全世界都是独一无二的，可以说，中国的互联网，在免费经济和分享经济方面已经走在世界的前列。

　　WiFi万能钥匙今天划下的饼很大，未来成功与否还要再看，但它的路径和逻辑基本上还是正确的。关键是陈大年能够很清楚的认识到WiFi万能钥匙到底拥有什么，认识到WiFi万能钥匙最大的财富是每天80TB的大数据。

　　那么WiFi万能钥匙未来的风险在哪呢？我认为主要是用户对免费WiFi的需求度，只要需求在，则WiFi万能钥匙生存无忧，但如果电信资费下降到人们不再有动力去寻找免费的WiFi网络，就是WiFi万能钥匙的拐点。但目前看，市场留给WiFi万能钥匙的窗口前还是很长的，因为虽然上网资费在下调，但人们的流量消耗也越来越大，总上网费用对钱包的挑战仍旧存在。